我们如何获得更多的网站流量”、“我们如何获得更多的销售”这是许多电商企业常常提出的问题,关于这些问题,答案只有一个——市场营销。 针对这么一个大命题,老刘为您提供最有力的营销策略,帮助你解决产品、服务、网站推广面临的问题和挑战。

回到正题, 在现实中网站要流量, 企业要订单, 这都是大家的最终目的, 要赚钱啊. 可是想一想, 为什么有的网站大卖, 有的却一般呢? 可想而知, 里面的原因可能有许多, 比如他的网站设计的更漂亮,, 更吸引人, 那家的网站做的更专业, 这家网站推广做的好…..等等. 除了这些表面上能看到的, 还有什么呢, 有什么是所有企业都能做到, 却被忽略掉的呢? 俗话说工欲善其事必先利其器, 今天给大家聊聊, 一些本应作为基础的东西, 很重要的地方, 却被轻视的部分.

一、 最佳的网站和App

随着科技的发展, 智能手机的功能日新月异, 移动端的流量越来越大, 大量的分析数据都表明,大多数的访问者在使用移动设备购物、浏览网站。美国有近80%的人口拥有可上网的移动设备,对于某些群体来说,这个比例可能更高。例如,在30至49岁的美国成年人中,89%拥有智能手机,在18至29岁的美国人中,94%拥有智能手机。此外,20%的美国人只能通过移动设备上网,这意味着有1/5的消费者根本不用台式机或笔记本电脑上网,你的企业能够接触到他们的唯一途径是通过移动网络。
因此,电商企业需重视移动端的原因不言而喻, 那在建设或者优化移动端时需要注意什么呢?

1、使用响应性布局在任何屏幕上生成功能性网站.


2、构建加速移动页面(AMP)。移动页面加速技术旨在帮助网页更快完成加载。这意味着更优良的移动客户浏览体验,谷歌对你网站的评价也会更优,使得你的网站在谷歌搜索结果排名中获得更优的位置。

3、渐进式web应用(PWA)。PWA使用应用程序接口使站点访问者感受类似于使用本地移动应用程序的体验。

4、使用各种网站审查工具, 从网站性能、可访问性、最佳时间等角度对你的网站进行分析,为你的网站优化提供全方位的专业优化技术建议。

在拥有了一个高效运转的网站后,你需要一组分析工具来帮助监视站点的流量情况,跟踪营销表现,了解客户是如何来到你的店铺,如何与你互动的。
分析工具多种多样,你要确定自己要跟踪的关键绩效指标,再选择使用的工具。例如使用Google Analytics,你可以监视站点流量有多少来自自然搜索,多少流量来自数字广告,从而调整自己的SEO方案和广告活动。还有hotjar, 可以录制访客行为视频, 可以看到鼠标轨迹, 点击等, 等更全面直观的反馈网站给客户的视觉, 浏览体验.

二、提高转化率

你可能会疑惑,主题不是市场营销吗,为什么上述内容都专注于网站优化,这是为了在你投入营销活动后,取得更好的推广效果, 给访客留下一个最好的印象,尽可能提高转化率,毕竟你的网站可能只有一次机会给访问者留下好印象。

接下将如你所愿,聊一聊如何提高转化率,卖家需注意以下几点:

1、测试所有重要转化步骤的设计,发现最符合目标受众的设计,有助于提高转化率。卖家需注意将加入购物车按钮、购买按钮、结账按钮、产品类别等细节也加入测试中。
2、优化网站搜索功能。调查数据显示,40%到60%的网购消费者会使用网站搜索功能浏览产品。为了提高转化率,卖家需要检查网站的搜索响应是否准确。例如,针对某一热门搜索,网站能否给出最佳结果、搜索结果是否有利于提高转化率、你是否提供了足够的信息让购物者做出购买决定等等。搜索结果应该引导购物者购买产品,并帮助鼓励购买。
另外,你还要对客户可能使用的同义词或拼写错误进行优化,方便其搜索,注意不要将这部分内容展示在网页中。
3、优化产品展示效果。产品展示并不仅仅是前后左右都拍一张就完事的,一个细微身位的变化,都有可能直接影响你的销量。
4、及时回应访客疑惑。买家在购买产品时,可能随时冒出问题,这时实时的在线客服将帮他们快速消除疑虑,促进买家做出购买决定。你也可以通过这样的互动,获得更多可靠且真实的客户反馈。

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